베리타스가 파트너 리워드 정책인 ‘베리타스 파트너 포스 프로그램’을 개편했다고 발표했다. 4월부터 시작된 2024 회계연도에 맞춰 실행된 새로운 파트너 프로그램은 클라우드 비즈니스로의 신속한 전환에 초점을 맞췄다.

이번에 개편된 프로그램은 소프트웨어, 서비스, 어플라이언스 간 구분 없이 하나의 포괄적인 타겟만 달성하도록 간소화돼 파트너가 각자의 강점에 집중해 멤버십 레벨별 요구 사항을 보다 쉽게 달성하도록 했다. 

캠페인 참여, 신규 고객 유치 시 추가 보상을 받을 수 있게 함으로써 신규 고객 확보에 역량을 기울이도록 하는 보상책도 포함됐다고 베리타스는 소개했다.

기존 고객사가 베리타스 플랫폼을 새로운 워크로드나 사용 케이스로 확장할 때에도 채널 파트너에게 추가적인 리워드를 제공하기로 했다. 보안 클라우드 데이터 관리 플랫폼인 ‘베리타스 알타’ 등 교육·인증 프로그램과 리워드를 제공해 클라우드 비즈니스 성장도 지원한다.

베리타스는 2단계 채널과 MSP 모두에게 가용한 리소스를 개선하고 지원을 간소화할 수 있는 새로운 이니셔티브도 발표할 예정이다.

마이크 워키 베리타스 수석부사장은 “베리타스의 역할은 채널이 최대한 쉽게 비즈니스를 하고 고객 서비스에 집중할 수 있도록 지원해주는 것”이라며 “프로세스와 리워드 프로그램, 가격 정책 등을 보다 간소화하고 추가적인 파트너 지원 패키지를 제공하면서 파트너를 위한 개발 지원 펀드를 유연하게 하는데 집중할 것”이라고 밝혔다.