델테크놀로지스가 파트너 생태계 지원을 확대하기 위해 새로운 ‘2022 델 테크놀로지스 파트너 프로그램’을 발표했다. 지난 5년동안 델의 채널 비즈니스는 70% 성장하고, 파트너사에게 지급된 판매 장려금은 80%, 마케팅 지원 기금(MDF)은 95% 증가했다. 

델테크놀로지스는 이번 프로그램에서 규정 단순화와 파트너 경험 향상에 초점을 맞췄다고 설명했다.

솔루션 업체, 클라우드 서비스 업체, OEM 파트너 등으로 구분되는 파트너사는 올해부터 파트너 종류와 상관없이 인센티브 체계, 파트너 등급(tier), 파트너 등급별 자격 요건에 걸쳐서 통일된 정책을 적용받게 된다.

특히 핵심 비즈니스 부문에서 파트너 지원을 강화해 파트너사가 보다 빠르게 성장할 수 있도록 도울 예정이라고 이 회사는 설명했다. 

미드레인지 스토리지의 경우 ‘5배수 매출 인정 프로모션’에 적용 받게 되며 ‘델EMC 파워스토어’와 ‘델EMC 유니티 XT’ 등에 대한 신규 고객을 유치, 혹은 구모델을 신모델로 교체하는 ‘신제품 전환’을 이뤄낼 경우에는 2%의 추가 판매 장려금을 제공한다.

VM웨어 라이선스를 재판매하고 판매 장려금을 획득할 수 있는 ‘VM웨어 액세스’ 자격이 모든 메탈 등급 솔루션 공급업체에게 부여될 예정이다. 노트북이나 데스크탑 등 PC 제품에만 적용되던 신규 고객 영입 장려금도 델 모니터와 주변기기 전체로 확대 적용된다.

서비스형 IT(ITaaS) 모델인 ‘에이펙스 클라우드 서비스’에서도 새로운 파트너 교육 프로그램을 제공해 파트너 역량을 높이는 한편 클라우드 서비스 공급업체들이 고객을 대신해 ‘에이펙스 데이터 스토리지 서비스’를 호스팅 하고, 솔루션 공급업체들이 ‘플렉스 온 디맨드’와 같은 맞춤형 에이펙스 솔루션 비즈니스를 전개할 수 있도록 지원한다.

이외 경쟁제품의 교체나 신제품 전환 관련 프로세스를 간소화하고, 신제품 전환 대상에 서버 제품군이 추가된다.

온라인 솔루션 구성지원 툴을 지속적으로 발전시켜 파트너들이 직접 스토리지/서버 제품을 보다 빠르게 구성하고, 가격을 책정해 최적의 견적을 고객에게 제공할 수 있도록 지원할 계획이다.